Calefan myyntipäällikkö Petri Lång tuo asiakastyöhön teknistä ymmärrystä, kansainvälistä kokemusta ja vastuunkantoa. Hän näkee Calefan vahvuuden erityisesti siinä, että asiakkaiden energiahankkeet viedään kokonaistoimituksena maaliin asti. Omassa työssään Lång haluaa olla asiakkaan luottamuksen arvoinen.
Kun Petri Lång aloitti Calefan myyntipäällikkönä maaliskuun 2026 alussa, työpaikan vaihtaminen ei ollut aktiivisesti suunnitelmissa. Mahdollisuus liittyä yritykseen, jonka toimintatapa vakuutti jo ennen ensimmäistä työpäivää, sai hänet tarttumaan tilaisuuteen.
”Calefa ei jätä mitään puolitiehen. Yrityksellä on paljon onnistuneita projekteja ja referenssejä, jotka puhuvat puolestaan”, Lång toteaa.
Monipuolinen tausta tuo perspektiiviä asiakastyöhön
Myyntipäällikön työ on Långin mukaan käynnistynyt vauhdikkaasti. Päivät täyttyvät asiakaskohtaamisista, tarjouslaskennasta ja uusien hankkeiden valmistelusta. Samalla hän on rakentanut kokonaiskuvaa Calefan asiakkaista, toimintatavoista ja markkinasta.
Långilla on monipuolinen tekninen tausta ja laaja kokemus teollisuudesta, yrittäjyydestä sekä myynnistä niin kotimaassa kuin kansainvälisesti. Kokemus näkyy hänen tavassaan ymmärtää erilaisia toimintaympäristöjä ja etsiä niihin toimivia ratkaisuja.
“Minua ei pelota ottaa kontaktia kansainvälisiinkään asiakkaisiin ja kumppaneihin.”
Kiinnostus ihmisiin, vuorovaikutukseen ja ongelmanratkaisuun on vienyt Långin yhä lähemmäs asiakastyötä. Vuosien aikana kertynyt esiintymiskokemus on tehnyt hänestä myös luontevan puhujan erilaisissa tilaisuuksissa.
Järjestelmällisyys on tärkein työkalu
Långille myyntipäällikön työ on ennen kaikkea yhteistyötä asiakkaan haasteiden ratkaisemiseksi.
”Jokainen asiakaskohtaaminen on projekti, jossa ensin kartoitetaan tilanne ja sitten etsitään siihen yhdessä ratkaisu. Se on minulle palkitsevin vaihe. Siksi kuunteleminen ja oikeiden kysymysten esittäminen ovat tärkeä osa työtä”, Lång sanoo.
Lång kuvailee itseään järjestelmälliseksi ihmiseksi, joka tekee työnsä huolellisesti alusta loppuun. Myynti ei pääty tarjouksen lähettämiseen, vaan asiakkaan luottamus ansaitaan jokaisessa projektin vaiheessa.
”Arvostan tilannetta, jossa pitkä yhteistyö näkyy luottamuksena. Jos asiakkaalle herää kysymyksiä, hän voi soittaa minulle ensimmäisenä.”
Asiakkaat etsivät nyt vaihtoehtoja polttoon perustuvalle tuotannolle
Energia-alan nopea kehittyminen kiinnostaa Långia. Lämmön ja energian tarve ei ole katoamassa mihinkään, mutta tavat tuottaa niitä muuttuvat jatkuvasti. Yritykset etsivät yhä aktiivisemmin vähäpäästöisiä vaihtoehtoja perinteisille energiantuotantotavoille. Muutosta ohjaavat ympäristötekijöiden lisäksi taloudelliset ja tuotannolliset syyt.
“Calefalla on löydetty tieteellisesti todistetut keinot, joilla vältetään polttoon perustuva tuotanto. Hukkalämmön hyödyntäminen on yksi yrityksen kulmakivistä.”
Uutena suuntana hän näkee höyryn tuottamisen hukkalämmöstä.
“Aiemmin höyryn tuottaminen hukkalämmöstä on käytännössä ollut mahdotonta, kun ei ole ollut kilpailukykyisiä ratkaisuja. Nyt Calefalla on AmbiSteam-höyryratkaisu, ja mielestäni siitä viestiminen on tärkeää.”
Lång uskoo kansainvälisen kokemuksensa tuovan Calefalle lisäarvoa tulevaisuudessa.
”Markkinat ovat niin laajat kuin me itse haluamme niiden olevan. Toivon, että pystyn tukemaan Calefan kansainvälistymistä sitten, kun sen aika on.”
"Haluan olla luottamuksen arvoinen"
Työn ulkopuolella Lång kuvailee itseään rennoksi ja avoimeksi ihmiseksi. Vastapainoa työpäiville tuovat erityisesti luonto ja retkeily. Sama ajatus yhdistää sekä työelämää että vapaa-aikaa: aitous.
“Haluan olla luottamuksen arvoinen. Kohtaaminen on onnistunut, kun asiakkaalle syntyy tunne, että olen hänen puolellaan.”
Hän ei myöskään usko yksittäisiin sankarisuorituksiin.
“Tärkeintä on, että asiakas tietää saavansa tuekseen koko Calefan tiimin asiantuntemuksen ja että huolehdimme projektin yhdessä valmiiksi.”
Kysy Petri Långilta arviota hukkalämmön hyödyntämismahdollisuuksista tuotannossanne!
Petri Lång
Myyntipäällikkö
050 380 5378
petri.lang@calefa.fi
